- Неправильно определена цель
Определяя цель рекламной кампании, вы выбираете, то что в результате хотите получить. Что вас интересует? Лайки/ переходы по ссылке/охват аудитории/просмотры видео/лиды/конверсия?
Каждая цель в рекламном кабинете отвечает за определённое действие.
Больше о целях можно узнать в официальное справке.
К примеру, выбирая «Вовлеченность», вы получите максимум лайков, но минимум переходов по ссылке и подписок. А выбирая «Трафик» — максимум кликов по ссылке, но минимум лайков и комментариев.
- Неправильно выбрана целевая аудитория
Самая распространенная ошибка — продавать всё для всех. Если так делать — по факту, вы не предлагаете ничего конкретного, оффер размазан и это приводит к низкой эффективности рекламы. Делите свою целевую аудиторию на небольшие сегменты, и под каждый выбирайте определенные интересы и свои креативы.
- Слишком широкий или узкий охват аудитории
При настройке таргета, ФБ показывает, сколько людей подходит под выставленные вами параметры (размер аудитории). Оптимально, чтобы там было около 100-200 тысяч. Этого достаточно, чтобы ФБ «раскачался» и у него было из кого выбрать, и это не настолько много, чтобы размазать вашу ЦА и показывать рекламу всем подряд (как в случае с милионными аудиториями).
Если у вас локальный бизнес, и аудитории и так немного — лучше не заморачиваться и не сужать ее еще сильнее, добавляя дополнительные интересы. В таком случае важны креативы — фото, текст, ваш оффер. Даже при небольшом бюджете, вы за несколько недель сможете охватить всю аудиторию. Рекламу точно увидят, главное, чтобы на нее отреагировали — делайте ставку на это.
Если вы выберите слишком узкую аудиторию, есть вероятность того, что ФБ не хватит данных для анализа, он не сможет понять кому лучше показывать рекламу. Плюс аудитория намного быстрее выгорает — нужно держать руку на пульсе и следить за изменениями.
- Запуск рекламы сразу на большой бюджет
Практически всегда это гарантированный слив денег. Любой таргет начинается с тестирования — аудиторий, фото, текстов, офферов, целей, ставок оптимизаций. Для тестирования достаточно 2-3$ на 1 объявление в сутки, запускать на 2 дня. Период обучаемости ФБ 50 кликов, такой бюджет позволит понять эффективность рекламы. Настоятельно рекомендую использовать функцию сплит-теста
Запускать полноценную кампанию на большой бюджет нужно, когда определен «победитель» — лучшая комбинация из всех вышеперечисленных пунктов.
- Минимум креативов
То, что нравится лично вам – не обязательно понравится пользователям. Я уже неоднократно тратила кучу времени на создание разных видео, анимаций и т.д. А в результате в тесте всегда выигрывала говорящая голова в сториз)
Подбирайте креатив под аудиторию. У 18-летней Маши и 30-летней Любы разные вкусы, они будут обращать внимание на разные нюансы.
Тестируйте различные форматы, подбирайте разнообразные картинки, анимации, gif-ки, тексты и офферы. Рано или поздно вы нащупаете то, на что аудитория реагирует лучше всего.
- Отсутствие призыва к действию
Не играйте с подписчиками в загадки. Ваше объявление должно быть чётким и понятным. На то, чтобы заинтересовать у вас буквально 2-3 сек — вы либо удержите внимание, либо нет.
Не бойтесь показаться навязчивым. Как показывает практика, результаты рекламы, где четко указано, что нужно сделать (подпишись, перейди по ссылке, оставь данные, ставь + в комментариях) всегда лучше.
Рекомендую писать название вашего профиля через @ в тексте самого объявления. Это значительно повышает шансы на переход в профиль + аккаунт открывается внутри приложения Инстаграм, а не в веб-версии.
- Большое количество текста на изображении
Чтобы реклама хорошо воспринималась аудиториями и приносила желаемые результаты рекламодателям, она проходит проверку на количество используемого в ней текста. В результате этой проверки реклама с большим количеством текста на изображениях может не показываться.
Обратите внимание, что учитывается весь текст: все буквы, которые есть на фото, даже самые мелкие (например логотип на одежде, вывеска на заднем фоне и т.д). Если текста много – охват вашей рекламы будет ниже.
Facebook разделяет допустимость текста на четыре категории:
- ОК — Ваша реклама будет запущена нормально.
- Низкая — Охват вашей рекламы может быть немного ниже.
- Средняя — Охват вашей рекламы может быть значительно ниже.
- Высокая — Ваша реклама не будет допущена к показу.
Проверить количество текста на изображении вы можете с помощью сервиса от самого ФБ, работает на ПК
- Слабая посадочная страница
Страница, на которую вы ведете людей с рекламы должна быть презентабельной и работать на отлично. Будь это сайт, лендинг или страница в Инстаграм. Даже если у вас идеальное объявление и результаты по переходам крутые — это вас не спасёт, если на посадочной странице какое-то мракобесие. Люди будут отликаться на рекламу, но быстро уйдут, если ожидание не соответствует реальности.
Сюда же можно отнести быстрые ответы на запросы – никто не будет долго ждать ответа, ведь есть еще сотни таких же магазинов.
- Неправильный анализ эффективности рекламы
Нельзя оценивать эффективность по какой-то одной цифре.
- Отсутствие динамики
Я поражаюсь, когда вижу, как некоторые smm-агентства настраивают рекламу. Одна миллионная аудитория, один-единственный креатив, одна кампания с огромным бюджетом. Откручивается реклама неделями, без каких-либо тестирований, корректировок, редактирований. Не надо так!
Таргет - это про динамику, пробы, ошибки, новые подходы, стратегии и эксперименты. Нет волшебной кнопки, у каждого свой опыт. Пробуйте, и все получится)
Загрузка...
